repead.ru 1 2 3 4
Раздел посвящен анализу рыночной конъюнктуры, рыночной стратегии и тактики конкурентов, их характеристике. Здесь должны быть названы основные конкуренты, их количество. Следует определить критерии конкурентоспособности (могут быть различны в зависимости от того, чем мы будем заниматься: качество продукции, цена, престиж, уровень обслуживания, использование марктеинговых мероприятий, часы работы, квалификация персонала, дополнительные услуги,- min 8-10 критериев). Эту информацию целесообразно предоставить в виде таблицы:


Критерии конкурентоспособности

Значимость критериев

Моя фирма

Конкурент №1

Конкурент №2

*

**

*

**

*

**

Качество

0,7



















Цена

0,8

4

3,2

5

4,0

3

2,4

Престиж




















Режим работы

0,1



















Уровень обслуживания






















ИТОГО:






















*- экспертная оценка в баллах

**- экспертная оценка с учетом значимости


  1. Что такое маркетинговый раздел бизнес-плана?

В этом разделе предпринимателю необходимо объяснить потенциальным партнерам и инвесторам онсовные элементы своего плана маркетинга. Для каждого товара необходимо разработать собственный деталиированные планы. Это будут планы по выпуску отделбных товаров или групп товаров, планы рыночной деятельности, планы развития конкретных производств для новых товаров и т.п. Вся совокупность этих планов и является «планом маркетинга» фирмы.


Здесь целесообразно изложить основное: какая стратегия маркетинга принята на фирме, как будет продаваться товар – через собственный фирменные магазины или через оптовые торговые организации; как будут определеяться цены на товары и каков ожидаемый уровень прибыльности на вложенные средства; как предполагается добиваться постоянного роста продаж – за счет расширения рынка сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей; как будет организована служба сервиса и сколько на это понадобиться средств; как предполагается добиться хорошей репутации товаров и самой фирмы в глазах общественности.

На все перечисленные в данном разделе БП желательно дать обоснованные и объективные ответы, которые должны быть подкреплены экономичесиким расечтами. Одновременно целесообразно решить вопрос о создании службы маркетинга (менеджера по маркетинговой деятельсноти).


  1. Какие подразделы должен содержать план маркетинга в бизнес-плане? Дайте их описание.

  1. Цели и стратегии маркетинга;

  2. Ценообразование (необходимо определить, какая стратегия маркетинга будет использоваться – стратегия проникновения на рынок, стратегия снятия сливок, и т.д.)

Методики: - затратный метод (издержки, прибыль);

- с учетом цен на продукцию конкурентов;

- стратегия ценообразования – расчет цены, насколько цены отражают издержки;

- спрос, конкурентоспособный по цене.

3) каналы распределения товара (схема поступления и транспортировки товара);

4) Методы стимулирования сбыта (скидки, конкурсы, пдарки, лотереи,..);

5) реклама. Цели рекламы – напоминание о себе. Необходимо также определить расходы на рекламу и срелства на рекламу (радио,TV);


6) Формирование общественног мнения. Существует ли подразделение по PR, есть ли необходимость в его организации и если есть, то какие и где;

7) Организация послепродажного обслуживания – будем ли мы создавать сами службы или воспользуемся услугами сторонних организаций.


  1. Расскажите сущности и порядке разработки производственного плана в бизнес-плане.

Разрабатывается только теми пред-ми, которые намерены заниматься произв.д-тью. Главная задача – доказать потенциальным партнерам, что вы в состоянии реально производить нужное кол-во товаров в нужные сроки и с требуемыми кач.характеристиками. Данные раздела необходимо рассчитать на 2-3 года вперед, для крупных предприятий – на 4-5 лет.

Необходимо дать ответы на след.вопросы:

  • Каким д/б общий подход к пр-ву;

  • Какие источники сырья предполагается использовтб;

  • Какие технолог.процессы будут применяться при изготовлении продукта ил пр-ве услуги;

  • Каковы требования в отношении трудовых ресурсов;

  • Как будут использоваться поставщики и продавцы.

Также надо решить след.проблемы:

  1. Разработка продукта – краткая информация о тех разработках, которыми компания занимется и намерена заниматься;

  2. Изготовление – описание здания, оборудования, аотребностей в сырье и трудовых ресурсах, возможностей бизнеса (произв.мощностей, программа контроля кач-ва), определение потребности в капитале, определить влияние роста выпуска продукции на произв.операции, определить структуру поставщиков степень зависимости от каждого;
  3. Внешине воздействия – ограничения, налагаемые органами по контролю за экол.чистотой пр-ва или требованиям к технике безопасности. Эта чатсь дает предпринимателю возможность рассмотреть фаткоры, которые находятся вне сфреы его контроля, влияют на хар-р его д-ти. Следует рассомтреть: характер и источники воздейтсивя внешинх факторов, потенц.воздействия и их отриц.влияние или положит. итогиЮ способы, ккот.компания может прибегнуть для преодоления негативных последствий.





  1. Для чего разрабатывают организационный план в бизнес-плане? Какие разделы он содержит?

Зарактеризует уровень управления фирмой, квалификацию и опыт работы самого предпринимателя и его команды. Для малой фирмы очень важным элемнтом успеха является подбор квалиф. Персонала, поэтому желатедьно отметить сильные и слабые стороны кжадого члена комнады.

  1. Организационно-правовая форма предпринимательства – (доли, кто является пайщиком, уставный капитал,..) – характеристика пайщиков, акционеров, органов управления, распределение обязанностей, органы исполнительной власти.

  2. Организационная структура предприятия – орг.структура управления, состав и функции подразделений, порядок координации деятельности и взаимосвязи между ними, определение условий подбора иоценки персонала – состав и функции подразделений, порядок координации д-ти и взаимосвязь между ними, опред.потребности в персонале, характеристика их функций, квалификация, принципы отбора и найма, методы стимулирования и ответственности персонала.

Целесообразно кратко изложить вопрос о техн.средствах управления и обработки эк.инф-ции, необходимой для управления фирмой.


  1. Какова цель разработки финансового плана в бизнес-плане? Какие разделы он содержит?

Данный раздел является заключительным и представляет как бы обобщающий результат деятельности предприятия (фирмы). Как правило, в финн.плане дается описание стратегии развития собственного дела, что очень важно для обоснования реальности осущетсвления предпр.проекта и избежания рисков. ФП содержит:
  1. Прогноз объемов реализации – дает представление о той доли рынка, которую намечает завоевать фирма в ближайшее время. Рекомендуется составлять такой прогноз на 3 года вперед с разбивкой по годам: 1-й год – данные помесячно, 2-й – поквартально, 3-й год – общей суммой продаж за 12 месяцев.


Предполагается, что при составлении прогноза объемов реализации цена будущей продукции определена. Прогноз объемов реализации желательно составлять в натуральных единицах, что дает возможность сдеать расечты финн.показателей в неск.вариантах.

  1. План денежных расходов и поступлений. Главная задача – проверить синхронность поступления и расходования ДС => будущую ликвидность фирмы при реализации данного проекта (под ликвидностью в данном случае понимают возможность организации вовремя рассчитаться по своим обязательствам).

Полученная таким образом информация служит основой для определения общей ст-ти всего проекта создания собственного дела. Статьи и суммы вложения ср-в, поступления от реализации продукции отражаются след.образом: 1-й год – помесячно, 2-й = поквартально, 3-й – в целом за 12 мес.

  1. План доходов и расходов. Задача – показать, как будет формироваться и изменяться прибвль.

Среди анализируемых показателей выделяются: доходы от продаж товаров, издержки пр-ва товаров, суммарная прибыль от продаж, общепроизводственные расходы (по видам), чистая прибыль.

  1. Сводный баланс активов и пассивов предприятия - рекомендуется составлять на начало и конец 1-го года реализации проекта. Считается, что документ менее важен, чем первые два. Однако его тщательно изучают специалисты ком.банков, чтобы оценить, какие суммы намечается положить в активы разных типов и за счет каких пассивлв предприятие собирается финансировать создание и приобретение этих активов.
  2. График достижения безубыточности – это схема, показвающая влияние на прибыль объемов пр-ва продажной цены и с/с продукции (в разбивке на усл-пост и усл-поврем издержки). Перем изменяются в зависимости от объема пр-ва и кол-ва продаж. Постоянные не зависят от объема пр-ва и объема продаж. Как правило, переем затраты включают главным образом ст-ть осн.материалов и оплату труда осн.персонала, а все другие издержки могут рассматриваться в качестве постоянных.


Чущестувет точка объема продаж, прикоторой величина всех затрат на пр-во равна выручке от продаж. Этот размер прибыли назваетя точкой безубыточности.

Тбезуб=(Выручка-пост.изд)/перем.изд.на ед.продукции=изд.пост/цена-изд.перем

Далее составляется график безубыточности. Не всегда возможно посчитать точку безубыточности (когда большая номенклатура).


  1. Перечислите внутренние и внешние источники финансирования предприятий.

2 источника:

  • внутренние фин источники образовываются в процессе хоз деят предпр организации. Прибыль-основной источник ресурсов предпр, который рапределяется на нужды потребления и накопления, амортизационные отчисления, доходы от внереализационных операций, льготы по налогу на прибыль, регулирование кредитования и дебиторская задолженность

  • внешние - эмиссия ценных бумаг (акции и облигации); привлечение кредитов:банковских, коммерч,бюдже; продажа паёв банкам или др предпрнимат организ; безвозмездное оказание фин помощи




  1. Что такое кредитование? На основе каких принципов осуществляется банковское кредитование предпринимательских организаций?

Кредитование осуществляется на основе заключения соответств договоров м/у предпр-организацией и кредитором

Банковский кредит - это средства, предоставляемые банком предпринм ф-ме, как правило для целевого использования на определ срок и под определ%

Принципы:

платность,срочность,возвратность целевого использования матер обеспеченности кредита,необходимость обеспечения защиты имущественных интересов кредиторов при возможном нарушении заёмщиком обязательств

  1. Перечислите виды банковского кредита.


-по срочности (краткосрочные до 6 мес, среднесрочные до 1 года, долгосрочные>1 года)

-по способу погашения (погашаемые единовременным взносом либо в рассрочку, на момент получения кредита)

-в зависимости от наличия обеспеченности по кредиту (обеспеченные и доверительные)

-по целевому назначению (целевые и общего хар-ра)


  1. Охарактеризуйте кредитный договор. Какие разделы он включает?

Кредитные отношения м/у заёмщиком и кредитором регулируются кредитным договором.Суть договора- кредитная организ обязуется предостваить денежные средства в размере и на условиях, предусматриваемых кредитным договором, а заёмщик обязуется возвратить полученную сумму и уплатить %; заключается в письменном виде и вкл след разделы:

1 - наименование сторон, участв в договоре, краткое изложение предмета

2 - обязанности сторон

3 - ответственность за невыполнение обязательств

4 - особые уловия, хар-ые только для данного договора

5 - условия изменения договора

  1. - печать и подписи, юр адреса с указанием счетов




  1. В чем сущность коммерческого кредитования

Особенности:

-в роли кредитора выступает предпринимат фирма, а не банк, связанная с производством и реализацией товаров и услуг

-представляется в товарной форме

-стоимость комм кредита ниже банковского (меньше % ставки по банк кредиту)

-плата за комм кредит обычно вкл в цену товара, а не определ через % от её суммы

  1. В каких случаях предприятию может быть предоставлен инвестиционный налоговый кредит? Бюджетный кредит?


Представляет собой снижение или отсрочку налоговых платежей с послед поэтапной выплатой суммы кредита и начисленных %

м/б предоставлен предпр фирме по налогу на прибыль, а тж др регион, местными налогам на срок от 1г до 5 лет

предоставляется в след случаях:

  • при проведении НИОКР;

  • техн перевооружения, направленные на соц нужды (созд раб мест для инвалидов, защита окр среды...);

  • при осуществлении фирмой важного заказа гос-ва по соц-эк развитию региона;

  • при форс-мажорных обстоятельствах

Данный вид кредитов осущетвл путём снижения авансовых платежей по налогам за отчётный период

бюджетный кредит предусматривает возможность получения предпр ссуд из фед бюджета

бюдж ссуда - это бюдж средства, предоставляемые др бюджету на возвратной, безвозмездной и возмездной основах, на срок не более 6 мес в пределах фин года

м\б предоставлен только юр лицам, не имеющим задолженности по ранее полученным на возвр основе бюдж средствам


  1. Какие вы знаете формы обеспечения кредита (обязательств)?

Неустойка, залог (с оставлением имущества у залогодателя; с передачей предмета залога залогодержателю; нематериальных активов), поручительство


  1. Что такое неустойка? Ее виды.

Неустойка-это денежная сумма, уплачиваемая в случае неисполнения (ненадлежащего исполнения) обязательств по договору

формы неустойки:

штраф- денежная сумма, уплачиваемая кредитору в заранее устновленном размере или % отношения к сумме долга

пенни-денежная сумма, уплачиваемая кредитору в заранее устновленном размере или % отношения к сумме долга за каждый день или др период рассрочки


виды: (под убытками понимают возможные потери имущества, обор средств, товаров, а тж неполученнная выгода, кот предприятие могло бы получить при надлежащем исполнении обязательств др стороны)

1зачётная (сумма убытков)

2исключительная(выпл только неустойка)

3штрафная(покр убытки и неуст)

4альтернативная


  1. Что понимается под залогом как формой обеспечения исполнения обязательств? Охарактеризуйте его виды.

Залог - это способ обеспечения исполнен обязательств, при котором кредитор (залогодержатель), в случае неисполнения обязат. должником приобретает право получить возмещение, засчёт заложенного имущества, оформляется договором залога в письменной форме + все необх условия договора.Виды:

1) залог с оставлением имущества у залогодателя. предметом залога м/б: здания и сооружения, трансп средства и др виды имущества

залогодатель может владеть и пользоваться предметом залога, обеспечивая его сохранность, а залогодержатель может проверять состояние имущества и требовать его сохранность

разновидности-ипотека (залог недвижимости), требует обязат нотариоального удостоверения и регистрации; залог товаров в обороте и переработке допускается изменение состава натур ф-мы, но не допуска снижение его стоимости

2) залог с передачей предмета залога залогодержателю (заклад), закл договор залога, по условиям которого заложенное имущество передаётся залогодержателю во владения. по соглашению м/у сторонами, предмет залога м/б оставлен у залогодержателя "под замком" или м/б разрешено пользоваться им на условиях договора

3) залог нематериальных активов,прав. предметом залога яв-ся права владения и пользования(авторские права, интеллект собственность, право на товар, на дивиденды) Право определяется договором, злогодатель должен иметь официальное подтверж и обеспечение действ своих прав соответст документами, которые передаются в качестве залога




  1. Расскажите о поручительстве, банковской гарантии как способах обеспечения исполнения обязательств.

Поручительство-способ обеспечения исполнения обязательств,в соотв с кот поручитель(физ или юрид лицо) обязуется перед кредитором должника отвечать за исполнение его обязательств полностью или частично.Поручитель исполн обяз-ти должника.Договор поручит-ва заключ в письм форме.Если поручитель исполнил обязательство должника, к нему переходят права кредитора.

Банковская неустойка-письм обязат-во,в силу кот-го фин-кредитн учреждение(банк) обязуется уплатить кредитору необход денежн суммупри исполнении должником своих обязательств.Должник выплачивает гаранту денежн вознаграждение за услуги.

Страхование-дополнит гарантия возврата кредита,как форма компенсации потерь,убытков.

Задаток-денежн сумма, выдаваем 1 сторонойв кач-ве предоплаты в счёт причитающихся с неё платежей в док-во исполнения обязательств.


  1. Что такое факторинг? Кто является участниками факторинговых операций?

Факторинг-один из методов финансир-я предпр орг-ций. Это переуступка банку или специализированной факторинговой компании неоплаченных долговых требований(дебиторская задолж-ть в сочетании с эл-тами бух,финанс,информационного страхового юридич и др обслуж-я фирмы-клиента.

Участники:1)сама факторинг компания или факторинг отдел в банке-учреждение,покупающее у своих клиентов к их должникам;2)фирма-клиент(поставщик товара,кредитор),заключающ договор с факторинговой компанией;3)фирма-заёмщик (покупатель товара,должник. Факторинговая компания оценивает платёжеспособность должников клиента и заранее устанавливает предельный размер аванса.

  1. Опишите преимущества использования факторинга и виды факторинговых операций.


Приемущ-ва:1)способств ускорению расчётов,оборачиваемости ср-в,кономии оборотн ср-в;2)возмжность финансир-я за счёт ср-в факторинговой компании до наступления сроков платежа;3)уменьшение фин риска фирмы;4)возможность получ-я от факторинг компании информации о платёжеспос-ти покупателей клиентов фирмы.

Виды факторинг оп-ций:1)внутренние;международные (хотя бы 2 из сторон явл резидентом);2)открытые;скрытые(если должник не уведомлен об участии фактор компании);3)без права регресса(кред риск несёт фактор компания); с правом регресса(возможность обратного требования к фирме-клиенту возместить уплаченную сумму при отказе должника от выполнения обязательств кредитн риск несёт фирма-клиент-ростовщик); 4)с условием кредитования в форме предварит оплаты(оплачивается до 80% требований в виде аванса,остальное-после расчёта с должником); с условием кредитования в форме оплаты требований к определ дате сумма долговых требований за вычетом издержек перечисл на счёт клиента на определ им дату.


  1. Каково содержание договора факторинга? Как определяется плата за факторинговое обслуживание?

Соглаш-е о фактор обслуж-ии закл в письм форме на срок до 4 лет.Включ права и обяз-ти,сумму,процедуру пред требований,оплату. Одним из сущ усл-й явл плата за факторинговое обслуж-е. 1-я часть-оплата дополнит услуг,ведение учёта,страх-я риска,проверка платёжеспос-ти должников (рассчитыв как % от суммы долгов,комиссия за факторинг обслуж-е от 1 до 3-5%). 2-я часть-плата за кредитн оп-ции, взимается с суммы ср-в,предоставленных клиенту досрочно.Рассчитыв в форме% к сумме аванса,обычно устанавл %ставка выше банковской ставки по кредитованию на 2-5%,тк больше кредитн риск.



  1. Раскройте сущность и виды лизинга.

Лизинг-специфич форма финансир-я вкладас целью использ-я оборуд-я или др имущ-ва при посредничестве спец лизинговой компании,кот приобретает имущ-во и предоставляет его во временное пользование арендатору,не теряя права собственности на весь срок действия договора. Участники:1)лизингодатель(лизинговая компания.кот приобретает имущ-во на свои деньги);2)поставщик оборуд-я,производитель, оптовая фирма;3)лизингополучатель.


Виды лизинга:1)оперативный-имущ-во передаётся арендатору на срок,существенно меньший нормативного срока его службы,что предполагает сдавать имущ-во неоднократно;2)финансовый-имущ-во передаётся арендатору на срок его ксплуатации и остаётся в его собственности,учитывая полн амортизацию стоимости оборуд-я и прибыль от его эксплуатации.

Разновидности лизинга:1)возвратный-когда сторона приобретает оборуд-е,продаёт его лизинговой компании,а затем сама его арендуе;2)возобновлённый-оборуд-е периодически заменяется на более современное;3)компенсационный-расплата за аренду ведётся продукцией;4)акционерный-при покупке,аренде крупн дорогостоящ объекта объединяются компании, арендуется ими;5)внутренний;6)международный-хотя бы 1 из участн явл не резидентом. По истеч срока лизинга лизингополучатель может приобрести объект сделки по согласован цене,либо вернуть прежн владельцу.


  1. Опишите порядок заключения лизинговых сделок и преимущества использования лизинга. Из чего складывается сумма лизинговых платежей?

Макс срок лизинга определ-ся сроком службы имущ-ва. Оформл договор лизинга в письм форме(с указ сроков аренды,периодичностью выплаты платежей и т.п.). Сумма лизинговых платежей включ:1)сумму,возмещающую полную или близкую к ней ст-ть лизингового имущ-ва;2)сумму,выплач лизингодателю за использ-е кредитн рес-сов;3)комиссионное вознагражд-е лизингодателю;4)сумму,выплачиваемую за страхов-е лизингового имущ-в;5)др затраты лизингодателя,предусмотрен договором лизинга.

Приемущ-ва лизинга:1)вопрос финансир-я и приобретения имущ-ва решается сразу;2)лизингов платежи включ в с/с прод-ции;3)уменьш налог на прибыль;4)налог на имущ-во платит лизинговая компания;5)не утяжеляет активы предприятия.

72.Сущность и виды сделок. Порядок опр-ся ГКРФ,арбитражно-процессуальн кодексом и др законодат актами.Сделки-действия граждан и юр лиц,направл на установление,изменение или прекращение гражд прав и обязанностей. Сделки могут быть:1)односторонние(достаточно выраж-я воли 1 стороны);2)двух или многосторонние(необход выраж-е воли 2-х или более сторон. Такие сделки назыв договорами).


Формы заключ-я сделок:1)устная-две стороны договарив устно, не явл законной;2)простая письменная-если з-ном не устанвл обязат нотариальн заверение сделки(соверш сделки юр лиц между собой и гражданами-физ лицами);3)нотариально удостоверенная форма сделки-осуществл путём подписи на док-те удостоверяющ подписи нотариуса(обязат для доверенности,завещания,ипотеки,залога,в случаях,предусмотр соглаш-ем сторон);4)Гос регистрации подлежат сделки,связ с возникновением,переходом и прекращением права собств-ти на недвижимое имущ-во.


73.Признаки недействительности сделок.

Сделка недействительна:

- в силу предписания закона (ничтожные сделки)

- в силу признания её таковой судом (оспоримые сделки)

Сделка, несоответсв требованиям закона или иным правовым актам ничтожна (нарушен порядок заключения)

ничтожными явл-ся:


  • мнимая (фиктивная) это сделка, совершённая лишь для вида, без намерения создать соответств ей правовые последствия

  • притворная, сд совершённая с целью прикрыть др сделку

  • оспоримые сделки - это сделки, совершённые под влияниме угроз, шантажа, насилия, заблуждения, обмана, выходящие за пределы правоспособности

При недействительности сделки каждая из сторон обязана возвратить др стороне всё, полученное по сделке в натур или стоимостном выражении, иск о применении последствий в недействи ничтожной сделки мб предъявлен в течен 10 дней со дня исполнения, иск о признании оспоримой сделки недейств и о применении последств недейств мб предъявлен в течен года со дня прекращения насилися, угрозы, либо со дня, когда истец узнал об истиных обстоятельствах сделки

74.Какова сущность и структура договора? Что включают в себя основные разделы договоров?


Договор-это соглашение 2х или нескольких сторон об установлении, изменении или прекращении гражд обязанностей и прав. Договор - это соглашение сторон, в котором выражено их взаимное согласие действовать совместно в интересах обоюдной выгоды

Структура договора:

1 - приамбула (вводная часть) - наименование, дата, место закл, стороны

2 - предмет договора - права и обязанности сторон (основные условия договора), ук-ся обязанности и права каждой из сторон, сроки выполнения обязательств, место исполнения обязательств, способ исп обяз если широкая номенклатура товара, составлспецифика с полным перечнем товаров, его кол-ом, ценой, и помещается в приложение к договору

3 - дополнительные условия дговора, их необязательно предусматривать, но которые должны быть исполнены в случае их указания (срок действия договора, ответст сторон, основания досрочного расторжения договора, порядок разрешения споров, условия конфиденц)

4 - прочие условия (регулир отношений сторон, условия соглас свзяей между сторонами, реквизиты, подписи, печати, банковские счета)


75.Какие вы знаете виды предпринимательских договоров? Дайте им характеристику.


  1. в зависимости от юр направленности:

  • основной

  • предварительный (это дог, в соответствии с которым стороны обязвются закл основной договор, срок 1 г)

  1. в зависимости от того, кто может требовать исполнения договора:

  • договоры в пользу участников договора

  • договоры в пользу 3их лиц

  1. в зависимости от хар-ра оплаты: возмездные, безвозмездные

  2. в зависимости от способа заключения договора:


  • взаимосогласованные

  • договоры присоединения (это дог, условия кот определены одной из сторон и м/б приняты др стороной только путём присоединения к предл договору)

  1. в зависимости от основания закл договора: свободные договоры, обязательные,

публичные (это дог, заключ комм организациями и устанавлив обязанности, кот она должна осуществить в отношении каждого обратившегося)

  1. по предмету соглашения:договор поставик, аренды,комисии, подряда, трудовой + обязанности сторон



<< предыдущая страница   следующая страница >>